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網(wǎng)絡(luò)巨頭血拼VoIP 敏迪欲謀求中小企業(yè)霸主地位

2008/07/15

　　Paul剛走進(jìn)北京萬(wàn)達(dá)索菲特大飯店的客房，就迫不及待地打開(kāi)筆記本電腦，連上房間中的寬帶網(wǎng)絡(luò)，啟動(dòng)軟電話系統(tǒng)，進(jìn)入工作狀態(tài)。雖然剛剛花費(fèi)十多個(gè)小時(shí)從加拿大渥太華飛到北京，感覺(jué)非常疲憊，但他還是要趕在加拿大同事的上班時(shí)間，處理幾件緊急的事情。

　　此時(shí)，他通過(guò)敏迪的通信系統(tǒng)與公司總部的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)相連，把他的辦公電話和手機(jī)進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。這樣，他在北京就可以像在渥太華一樣接聽(tīng)座機(jī)和手機(jī)，并且打電話給想要聯(lián)絡(luò)的人。與此同時(shí)，他還可以通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，看到同事和合作伙伴中誰(shuí)此時(shí)在線，是否方便通話，以方便他隨時(shí)和對(duì)方溝通交流。此外，他還可以將在加拿大的座機(jī)和自己從加拿大帶來(lái)的手機(jī)進(jìn)行綁定，當(dāng)有加拿大同事打他的座機(jī)的時(shí)候，他的軟電話和手機(jī)會(huì)同時(shí)振響，方便他選擇采用何種方式接聽(tīng)。

　　對(duì)他和他的公司來(lái)講更為劃算的是，這一切居然都是免費(fèi)的。

　　中國(guó)VoIP市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越引起Paul的關(guān)注

　　劣勢(shì)也是優(yōu)勢(shì)

　　Paul Butcher 是加拿大敏迪網(wǎng)絡(luò)公司（Mitel Networks）總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，他在不久前造訪北京時(shí)，接受了本報(bào)記者的獨(dú)家專訪。面對(duì)日漸蓬勃發(fā)展的VoIP市場(chǎng)，他興奮地表示：“兩三年前，這些還都是國(guó)際廠商給用戶描繪的令人向往的未來(lái)，而現(xiàn)在，這樣的場(chǎng)景已經(jīng)越來(lái)越多地出現(xiàn)在人們的現(xiàn)實(shí)工作和生活中�！�

　　賽迪顧問(wèn)報(bào)告顯示，2007年，全球VoIP業(yè)務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展整體上仍處于快速增長(zhǎng)階段。2007年全球VoIP業(yè)務(wù)市場(chǎng)收入為29．6億美元，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。其中最大的推動(dòng)因素來(lái)自歐美和亞洲市場(chǎng)，而在亞洲，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展?jié)撃茏畲蟆?br />
　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，思科、Avaya、北電等國(guó)際巨頭的明爭(zhēng)暗斗，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格的一路下滑，不僅廠商的利潤(rùn)銳減，連渠道商也叫苦不迭。

　　“現(xiàn)在的客戶需求越來(lái)越多，但參與競(jìng)爭(zhēng)的同行更多。一個(gè)客戶冒出來(lái)，恨不得有十多個(gè)供應(yīng)商圍上去，有時(shí)候，甚至有三四個(gè)供應(yīng)商提供的都是一個(gè)廠商的方案。現(xiàn)在價(jià)格那么透明，即便費(fèi)半天勁把生意做下來(lái)，也幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)了�！蹦诚到y(tǒng)集成商老總跟記者抱怨。

　　從這方面看，敏迪在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的名氣雖然不及思科，但卻贏得了越來(lái)越多渠道商的好感。始終堅(jiān)持百分之百渠道銷售、全方位的渠道支持、健康的價(jià)格體系，這些讓敏迪在強(qiáng)敵環(huán)伺的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了每年銷售額超過(guò)100%的增長(zhǎng)。

　　我們最專注

　　說(shuō)起敏迪的發(fā)展，Paul很自豪。

　　敏迪網(wǎng)絡(luò)總部位于加拿大渥太華，已經(jīng)有35年歷史，2007年全球營(yíng)業(yè)額為8．5億美元�！懊舻咸峁┑漠a(chǎn)品和服務(wù)都是專注于商務(wù)通信市場(chǎng)。目前研發(fā)主要投入在VoIP和融合通信方面。”Paul特別強(qiáng)調(diào)，“相對(duì)于思科、北電等知名廠商，敏迪是唯一一家完全專注于IP語(yǔ)音通信的企業(yè)。”眾所周知，VoIP語(yǔ)音通信產(chǎn)品在思科、北電等數(shù)據(jù)通信廠商的銷售份額中只占很小的部分。

　　據(jù)悉，多年來(lái)，敏迪在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、荷蘭等國(guó)家的中小企業(yè)VoIP語(yǔ)音通信市場(chǎng)一直處于市場(chǎng)第一的位置。在中國(guó)市場(chǎng)，敏迪當(dāng)然也希望延續(xù)其在中小企業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。在敏迪的定義中，中小企業(yè)是那些500人以下的企業(yè)。

　　“不要誤以為敏迪只能做中小企業(yè)客戶，只是我們?cè)谥行∑髽I(yè)市場(chǎng)的成績(jī)更好罷了。我們提供的分布式解決方案，尤其適合在各個(gè)區(qū)域有多個(gè)分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)，比如大型的連鎖企業(yè)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等�！辈痪们�，敏迪剛剛完成了位于香港的中國(guó)銀行信用卡國(guó)際部呼叫中心，也成功實(shí)施了北京可口可樂(lè)飲料有限公司的語(yǔ)音及多媒體協(xié)作通信聯(lián)網(wǎng)。近年來(lái)在國(guó)內(nèi)酒店通信、專網(wǎng)通信領(lǐng)域也取得了驕人的業(yè)績(jī)。Paul表示，敏迪的優(yōu)勢(shì)就在于專注，在于對(duì)客戶的VoIP語(yǔ)音通信需求研究得更透徹。

　　隨著國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商整合的進(jìn)一步完成，國(guó)內(nèi)不同區(qū)域網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量好壞不均的狀態(tài)將逐步改善。依賴于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的VoIP語(yǔ)音通信方案將得到越來(lái)越多客戶的歡迎。

　　“我對(duì)敏迪的技術(shù)和產(chǎn)品非常有信心，敏迪的目標(biāo)是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的前三名�！盤aul的聲音不高，但語(yǔ)氣很堅(jiān)決。

中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)


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