Avaya總裁兼CEO Kevin Kennedy: 有人懷疑我們能否在2009年結束前完成對北電的收購,但我們做到了。
在成功收購北電之后,Avaya將第一次亞太區(qū)渠道會議選在了中國。公司半數以上高管來華,面對與會的600余家渠道和媒體,Avaya總裁兼CEO Kevin Kennedy傳遞出兩個信息:首先,三年內Avaya全球業(yè)績要成長一倍;其次,公司要成為一家渠道型的公司!癆vaya要成為一家以渠道伙伴為中心的公司,這一點請各位不要懷疑。針對這點,公司亞洲管理團隊已向我作出承諾!
Kevin Kennedy表示:“很多人都在問我,當時你在想什么?事實上在內部,我們也有爭論。當時,Avaya渠道銷售比例不到50%,而我們的目標是85%以上,按照正常的步驟,沒有結構性的變化,實現這一目標至少需要3~5年。而北電90%以上的銷售通過渠道商,收購北電有助于公司迅速提升渠道規(guī)模!
Kevin Kennedy說:“有人懷疑我們能否在2009年結束前完成收購,但我們完成了,還有人懷疑我們能否在收購之后30天推出新產品路線圖,但我們在11月20日之前就推出了。這是因為在收購之前,北電已經完成了重組,我們在收購時就知道自己買到了什么資產,而不是像很多公司在收購之后才進行重組,在重組的過程中又發(fā)現了很多問題。北電有1300名員工在Avaya上班的第一天就擁有自己的新名片,知道需要做的工作內容!