VoIP巡展:潮流科技市場(chǎng)經(jīng)理陳圣演講

2006/08/15

　　中國(guó)目前的VoIP還存在著很多問(wèn)題，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又迫切需要發(fā)展VoIP這種更加廉價(jià)的通信方式。很顯然，發(fā)展VoIP對(duì)于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商、新興電信運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)集成商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　主持人：尊敬的各位來(lái)賓，大家好！在下午的時(shí)間段里，我們會(huì)聽(tīng)到潮流、眾方、波特三家公司的精彩，他們會(huì)帶給大家最新的硬件設(shè)備和IP融合整體解決方案的一個(gè)詳細(xì)解釋。在第一時(shí)間里，我們首先掌聲有請(qǐng)潮流科技的銷售陳圣經(jīng)理給他們介紹潮流的最新產(chǎn)品。

　　陳圣：非常感謝大家茶歇之后，還來(lái)參加我們的會(huì)議，非常的感謝。下面我給大家介紹一個(gè)朋友，首先這位朋友是美國(guó)專業(yè)公司顯示的，全球五大VOIP公司之一，同時(shí)是連續(xù)美國(guó)網(wǎng)絡(luò)電話權(quán)威組織Pulver、com評(píng)選的“世界網(wǎng)絡(luò)電話百?gòu)?qiáng)”之一……，獲得這些獎(jiǎng)項(xiàng)的這位朋友就是潮流科技公司。它的業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)電話終端，數(shù)據(jù)語(yǔ)音傳真綜合決如設(shè)備，語(yǔ)音及多媒體網(wǎng)關(guān)，寬帶視頻系統(tǒng)。潮流作為一個(gè)國(guó)際知名網(wǎng)絡(luò)電話制造商，為什么說(shuō)他是國(guó)際網(wǎng)絡(luò)知名制造商呢？我們可以看潮流的歷程。從2002年潮流成立以來(lái)，到06年，我們已經(jīng)走過(guò)四年快五年的時(shí)間了。為什么02是小字體，06年是大字體，這也代表我們公司是從小公司逐步發(fā)展為一個(gè)國(guó)際知名的大公司，我們的銷售額是成三倍數(shù)的成長(zhǎng)，我們的員工人數(shù)是翻倍的增長(zhǎng)，規(guī)模是不斷壯大。02年在美國(guó)的波士頓成立，在很短的時(shí)間內(nèi)，我們就在成立了兩個(gè)分布。03年我們?cè)谥袊?guó)深圳成立了一個(gè)研發(fā)和生產(chǎn)基。同年我們推出的第一款產(chǎn)品BT100系列，獲得美國(guó)網(wǎng)絡(luò)電話大會(huì)“最佳展品獎(jiǎng)，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)電話雜志年度產(chǎn)品獎(jiǎng)，美國(guó)TMC實(shí)驗(yàn)室“最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)”。這一炮打響了潮流的知名度。04年我們?cè)俳釉賱?lì)，被美國(guó)網(wǎng)絡(luò)電話權(quán)威組織Pulver . com評(píng)選為世界網(wǎng)絡(luò)電話百?gòu)?qiáng)之一，同年我們又一款產(chǎn)品獲得美國(guó)網(wǎng)絡(luò)電話大會(huì)“最佳展品獎(jiǎng)”和“年度產(chǎn)品獎(jiǎng)”。從04多現(xiàn)在，這款產(chǎn)品一直是風(fēng)靡世界。05年我們又進(jìn)一步發(fā)展的，也是獲得美國(guó)網(wǎng)絡(luò)電話權(quán)威組織評(píng)選世界網(wǎng)絡(luò)電話一百?gòu)?qiáng)。06年，我們有一款視頻產(chǎn)品，他也獲得“最佳展品獎(jiǎng)”和“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。看完以后，大家應(yīng)該有一個(gè)大概了印象了。

　　首先我們有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的資深管理團(tuán)隊(duì)，我們的老總也是美籍華人，都是有博士后的學(xué)歷，工作數(shù)十年的老總，從公司成立以來(lái)，公司不斷在擴(kuò)大。我們有高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，我們有世界領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力。我們現(xiàn)在的研發(fā)設(shè)在美國(guó)的波士頓，這保證我們公司的研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性，這樣我們給為大家研發(fā)出源源不斷技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品。最后我們擁有我們所有產(chǎn)品的關(guān)鍵的核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)前面也介紹過(guò)，我們的研發(fā)部門設(shè)置在美國(guó)波士頓，我們緊跟技術(shù)的前沿，并且有自己的創(chuàng)新。我們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，一個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)最主要體現(xiàn)在他的產(chǎn)品上，從產(chǎn)品體現(xiàn)他的公司優(yōu)勢(shì)。第一我們的產(chǎn)品出售的兼容性，從公司成立以來(lái)，公司與數(shù)百家做過(guò)互通的合作，在國(guó)內(nèi)像華為之類的公司都做過(guò)互通的測(cè)試。第二，我們的產(chǎn)品有極佳的穩(wěn)定性。從02年成立以后，我們的累計(jì)出貨量達(dá)到一百多萬(wàn)臺(tái)，在世界的環(huán)境下，我們的技術(shù)穩(wěn)定性是極佳的。第三我們的產(chǎn)品有高品質(zhì)的語(yǔ)音效果。使用我們的產(chǎn)品，第一感覺(jué)就是語(yǔ)音效果好，如果語(yǔ)音效果不行的話，那么對(duì)這個(gè)運(yùn)營(yíng)商的第一感覺(jué)就不怎么樣。一個(gè)高品質(zhì)的運(yùn)營(yíng)商為我們的合作提供了保障。我們每年都會(huì)在美國(guó)那邊跟同行做產(chǎn)品測(cè)試，每次測(cè)試都可以達(dá)到高品質(zhì)的話音效果。同時(shí)我們的產(chǎn)品在保持以上三點(diǎn)特性以外，我們還保證了產(chǎn)品的特色功能設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的功能不僅要完善還要實(shí)用，同時(shí)還有特色功能。比如一個(gè)中小型企業(yè)，我們?yōu)槟闾峁┮粋�(gè)Vidioe接口，你在下班的時(shí)候接上一個(gè)攝像頭，下班之后，你打開(kāi)之后就可以對(duì)公司進(jìn)行監(jiān)控，保證你的安全。像我們的視頻網(wǎng)絡(luò)電話，我們不僅是設(shè)計(jì)了音頻視頻的輸入輸出，你可以看到你的通話過(guò)程和錄像，同時(shí)還是設(shè)計(jì)了USB接口，你可以接上電腦，瀏覽網(wǎng)頁(yè)，這些都是我們產(chǎn)品的特色的功能設(shè)計(jì)。最后一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品具有極高的性價(jià)比。產(chǎn)品做出來(lái)都是給客戶用的，不可能說(shuō)，產(chǎn)品做得好，價(jià)格就上天了，要試實(shí)用，我們的用戶能夠用得起，這個(gè)產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。我們的功能達(dá)到先進(jìn)性的時(shí)候，我們的價(jià)格也是保證在大家能夠消費(fèi)得起的價(jià)格。


　　第二我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，首先我們有高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以為我們的合作伙伴，可以為我們的客戶節(jié)省很多的成本，包括時(shí)間成本，包括選產(chǎn)品時(shí)候的一些咨詢所用的成本。專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我們公司現(xiàn)在成立一個(gè)技術(shù)支持部，這個(gè)技術(shù)支持有什么特性，為什么是一個(gè)專業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)有一個(gè)專門的客戶系統(tǒng)，客戶這邊產(chǎn)品出了什么問(wèn)題，你給我們的郵箱發(fā)郵件之后，他自動(dòng)會(huì)形成一個(gè)單號(hào)，你拿著這個(gè)單號(hào)就可以直接找到我們相關(guān)的技術(shù)負(fù)責(zé)人，他會(huì)從頭到位幫你跟下來(lái)，幫你解決問(wèn)題。第三完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)售后服務(wù)是指拋除技術(shù)以外，比如說(shuō)客戶投訴的時(shí)候，客戶建議的時(shí)候，我們都有相對(duì)完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　綜上所述潮流科技是一個(gè)年輕的、充滿朝氣，而且正在高速成長(zhǎng)的一個(gè)高科技企業(yè)。這點(diǎn)我想想重申一下，潮流科技從成立以來(lái)，每年都保持三位數(shù)的增長(zhǎng)，最快我們是達(dá)到80%的增長(zhǎng)速度，這個(gè)速度是非常的驚人。下面我為大家簡(jiǎn)單介紹一下潮流網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品系列。我們可以看到一個(gè)是Haedytone，這是語(yǔ)音產(chǎn)品系列，BudgeTone是話機(jī)的產(chǎn)品。首先我們可以看一下Haedytone286，這一款是我們公司以來(lái)最先研發(fā)的產(chǎn)品。他有一個(gè)很特別的特點(diǎn)，他非常的小，只有名片大小。這樣用戶在使用的時(shí)候，可以非常的方便，有時(shí)候你出差你可以帶著走，轉(zhuǎn)移到其他地方，你都可以帶著走，這相當(dāng)于一個(gè)移動(dòng)電話。這款產(chǎn)品以后，榮獲美國(guó)TMC最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)，2003的年度大獎(jiǎng)。接下來(lái)給大家介紹一下486，這款產(chǎn)品是非常的出名，我們公司也是靠這款產(chǎn)品一炮打響。這款產(chǎn)品也是延續(xù)H286的風(fēng)格，是非常的小，他有路由功能，旁邊有一個(gè)逃生口，這樣在實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中，比286要實(shí)用得很多。這這砍產(chǎn)品榮獲2004年年度產(chǎn)品獎(jiǎng)和美國(guó)最佳產(chǎn)品展示獎(jiǎng)。另外還有兩款產(chǎn)品，大家可以根據(jù)自己的選擇，你是需要逃生口還是路由口。這款488也是相當(dāng)實(shí)用的語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)，從外觀設(shè)計(jì)來(lái)看，從設(shè)計(jì)跟486是差不多的，唯一不同的是，它不是逃生，它是一個(gè)接口，可以直接落地、轉(zhuǎn)接，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是非常的方便，它可以直接落地就可以使用。這款產(chǎn)品榮獲05年美國(guó)國(guó)會(huì)年度最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)。

　　下面是我們的話機(jī)系列，我們一共有三種型號(hào)，一個(gè)101、102、200。101是單口的，102在101上面升級(jí)了一下，多加了一個(gè)口，這方便了家庭用戶，同時(shí)可以接電腦使用，這極大方便家庭用戶使用。這款產(chǎn)品獲得03年最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)。下面這款大家看到，這就像變形金剛一樣，這款產(chǎn)品是針對(duì)企業(yè)用戶設(shè)計(jì)的，功能非常強(qiáng)大。大家看到下面是主機(jī)，旁邊還多了兩個(gè)擴(kuò)展板，這個(gè)是變形金剛，你可以拆開(kāi)。這個(gè)主機(jī)可以像普通的IP話機(jī)一樣使用，而且他還有幾個(gè)特點(diǎn)和亮點(diǎn)，首先是多平臺(tái)的注冊(cè)，他可以注冊(cè)四個(gè)平臺(tái)，你可以選擇四家服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，為你提供服務(wù)。你可以看到有七個(gè)快速撥鍵號(hào)。下面我再簡(jiǎn)單介紹一下他旁邊兩個(gè)快速撥號(hào)鍵有什么功能。大家看到這個(gè)也許會(huì)想到我們傳統(tǒng)的PSTN。比如說(shuō)我們前臺(tái)有近一百人，如果我前臺(tái)沒(méi)有這個(gè)，一會(huì)兒打電話找這個(gè)找那個(gè)，前臺(tái)怎么忙得過(guò)來(lái)呢？如果前臺(tái)運(yùn)用了我們這個(gè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)非常的簡(jiǎn)單。我可以把所有員工的名單設(shè)置在這個(gè)擴(kuò)展板上面，當(dāng)外界打電話進(jìn)來(lái)的時(shí)候，我就一個(gè)按鍵轉(zhuǎn)接過(guò)去，這樣極大提升我們公司的速度，現(xiàn)在都是速度決定生命的時(shí)代。另外多鍵撥號(hào)，你可以設(shè)計(jì)一些自定義功能鍵，比如說(shuō)某個(gè)調(diào)度單位，我需要一個(gè)按鍵，我按這個(gè)鍵就是調(diào)度這個(gè)大隊(duì)，按哪個(gè)鍵就是調(diào)度哪個(gè)大隊(duì)。這款產(chǎn)品也是非常的風(fēng)靡世界，榮獲05年的最佳產(chǎn)品大獎(jiǎng)。

　　這個(gè)也是變形金剛，但是變形的方式不同，剛才那個(gè)是組合解體，這個(gè)是可以轉(zhuǎn)動(dòng)，左右轉(zhuǎn)動(dòng)360度。比如我一個(gè)家庭用戶，與別人通話的時(shí)候，如果這個(gè)功能不可以轉(zhuǎn)動(dòng)的話，那只能看我一個(gè)人，如果是想看我弟弟或者妹妹，那怎么辦？那只能是看一下，再換一下，這樣多麻煩啊，如果有這個(gè)功能的話，你可以轉(zhuǎn)一下就可以了。還有音頻、視頻的輸入輸出，同時(shí)還有一個(gè)USB接口，你通電話的時(shí)候，我可以接U盤，我可以進(jìn)行我的使用，我還可以接電腦，進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)瀏覽，另外還有跟QQ互通。這款產(chǎn)品是06年推出的，當(dāng)時(shí)就獲得2006年網(wǎng)絡(luò)電話大會(huì)最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)、2006年美國(guó)TMC實(shí)驗(yàn)室最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)。這款產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上還不多見(jiàn)。接下來(lái)是我們多口網(wǎng)關(guān)系列。我們可以看到我們這個(gè)網(wǎng)關(guān)設(shè)計(jì)上一個(gè)特點(diǎn)，他有一個(gè)Vidioe接口，在中小企業(yè)，我可以接上一個(gè)攝像頭作為監(jiān)控，這個(gè)監(jiān)控不像外資企業(yè)也進(jìn)行監(jiān)控，你可以下班之后作為監(jiān)控，保證安全。這個(gè)多口網(wǎng)關(guān)，我們也做相當(dāng)大的提高，而且你可以看到我們這個(gè)多口網(wǎng)關(guān)是模塊化的設(shè)計(jì)。你可以根據(jù)自己的需求，可以選擇四口，你可以根據(jù)自己的功能來(lái)選擇。

　　語(yǔ)音效果是最好的語(yǔ)音編碼。視頻編碼我們都是采取H.264的編碼，同時(shí)我們還支持傳真。看過(guò)我們的產(chǎn)品以后，我相信大家都會(huì)留下一個(gè)印象，我們的產(chǎn)品不僅是獲得很多的大獎(jiǎng)，獲得用戶的肯定，而且是做到技術(shù)領(lǐng)先，做到產(chǎn)品質(zhì)量的領(lǐng)先，這個(gè)質(zhì)量領(lǐng)先包括我們一個(gè)穩(wěn)定性和語(yǔ)音質(zhì)量，包括兼容性。同時(shí)我們也保證一個(gè)性能價(jià)格，高性價(jià)比，正是因?yàn)槲覀冏龅竭@幾點(diǎn)，潮流才得到快速發(fā)展，我們才成為全球VOIP五大供應(yīng)商之一。從成立到現(xiàn)在我們公司已經(jīng)和世界全球一百多家VOIP終端制造商進(jìn)行了一個(gè)互通性的測(cè)試，其實(shí)包括比較著名的北電、朗訊、思科等等，這些都是大牌。像國(guó)內(nèi)已經(jīng)測(cè)試過(guò)華為、中興，還有一些比較小的軟件供應(yīng)商和IPPS供應(yīng)商，這點(diǎn)證明我們的產(chǎn)品具有很好的兼容性。潮流網(wǎng)絡(luò)在未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向我們是根據(jù)我們自己的定位還是做到VOIP終端產(chǎn)品的發(fā)展。潮流取得相當(dāng)引人注目的市場(chǎng)成績(jī)，像我們現(xiàn)在是全球一百多萬(wàn)終端在使用，包括中歐、歐美、中東，證明產(chǎn)品是穩(wěn)定可靠的。潮流現(xiàn)在可以做到不到一分鐘，我們就能銷售一臺(tái)voip終端，這一點(diǎn)可能華為是老大，它每9秒鐘可以銷售一臺(tái)。

　　潮流網(wǎng)絡(luò)的客戶包括像比較知名的AOL美國(guó)在線，大家可以看到歐洲的、韓國(guó)、東亞、新加坡，像國(guó)內(nèi)我們已經(jīng)是做到深圳電信，就是中國(guó)第一批四個(gè)試點(diǎn)之一的話，我們是中標(biāo)的，當(dāng)時(shí)中標(biāo)的產(chǎn)品就是HD486語(yǔ)音網(wǎng)關(guān)。我們潮流不僅在完善自己產(chǎn)品，而且還完善產(chǎn)品的銷售渠道。我們的產(chǎn)品在歐美已經(jīng)是非常的普及，甚至在一些超市就可以買到，像沃爾瑪進(jìn)去就可以買到潮流的產(chǎn)品，好像買現(xiàn)在的普通話機(jī)一樣方便。

　　我的演講到現(xiàn)在就結(jié)束的，潮流網(wǎng)絡(luò)希望為促進(jìn)中國(guó)寬帶多媒體作出自己積極的貢獻(xiàn)，同時(shí)也希望和在座的各位運(yùn)營(yíng)商成為朋友、合作伙伴、也可以成為你的咨詢者。希望我們攜手開(kāi)創(chuàng)VOIP美好的將來(lái)，謝謝大家！

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