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綜述：聯(lián)手3com 華為能否“妙手回春”？

周建平 2003/04/17

　　在長達9個月的醞釀和談判后，華為-3COM合資公司終于在半遮半掩中浮出水面，總部設在香港。華為-3COM公司將由華為控股，華為以其數據通信的中低端路由器、以太網交換機相關業(yè)務和資產出資，占51%的股份；而3COM公司為了占有新公司49%的股份，“相關交付已基本完成”，事實上，雙方股份比例一經確定，合作也就進入了真正的操作階段。很快，華為-3COM合資公司——新的數通航母——就在香港亮相了，有關人士還表示，除將大陸設立獨資公司以承擔其研發(fā)、生產以及中國市場的銷售業(yè)務外，新組建合資公司的業(yè)務重點將是歐美地區(qū)。

　　為何是華為-3COM？

　　國際市場本是華為的一項重要業(yè)務，去年國內電信采購緊縮，競爭加劇，更是逼迫華為把目光更多地轉向海外市場。據悉，華為2002全年銷售額為220億人民幣，比2001年減少了30億；然而其海外市場銷售額卻增長了25%，達到5.5億美元(大部分來源于亞洲以外的增長)。目前，華為已在印度、北美、歐洲、南美等地建立了研究中心或者其他形式的研發(fā)機構，而其高端網絡設備也已經規(guī)模進入了俄羅斯、巴西、土耳其等十幾個國家或地區(qū)。

　　華為進軍海外市場自然引起了思科的高度警覺。中國市場是思科全球五大市場之一，近年來華為在國內市場攻城略地已經讓思科把華為作為重要對手；現在華為居然想要在思科的大本營——北美市場分羹，其全球競爭野心的顯山露水自然讓思科無法坐視。美國的很多媒體即以“中國的電信設備巨人華為”為題加以報道，并對華為“唯一的目標就是在北美市場站穩(wěn)腳跟”大加評論，同時向思科發(fā)出預警。

　　2003年1月24日，美國思科公司對華為的阻擊行動浮出水面，那就是一場訴訟。思科對中國華為及其子公司就后者侵犯思科知識產權在美提出訴訟，訴狀包括四個要點：一、抄襲思科IOS源代碼；二、抄襲思科技術文檔；三、抄襲思科公司“命令行接口”(思科IOS軟件一個重要組成部件)；四、侵犯思科公司在路由協(xié)議方面至少5項專利。

　　訴訟對華為進軍國外市場可能的影響是十分顯然的。其實早在去年的十月底華為就大體上看出來訴訟不可避免。在這樣的情況下，“敵人的敵人就是可能的朋友”，華為與3COM的合作也就大大加快了。

　　繞過訴訟籬笆

　　華為與3COM合資的消息在訴訟案的過程中傳出，其背后自然有著很深的涵義。3COM也公開表態(tài)，在與華為長達9個月的接洽、談判過程中，3COM對華為數通產品、特別是其中、低端路由器，以太網交換機，以及源程序、源代碼進行了詳盡調查，結果是“正面的、積極的”(否則3COM也不會同意合資)，雙方對思科訴訟手段的反擊之意十分明顯。

　　3COM公司CEO Bruce L. Claflin在證言中說，“在同意成立合資企業(yè)前，3COM公司已花了數月同華為公司的工程師會面洽談并測試了產品。在此過程中，本人親眼目睹了華為公司世界級的工程能力。我相信從合資企業(yè)運出去的產品在世界上將是獨特的和有競爭力的，并且這些產品是在完全尊重各公司知識產權的基礎上設計出的�！�

　　有了3COM和華為站到同一戰(zhàn)壕，再加上3COM一方的證言無疑會對德州法院的訴訟產生舉足輕重的影響，然而更重要的是，“無論訴訟本身的結果怎么樣，華為的產品進入北美市場已成定局”。事實上，華為-3COM的成立還有另一層題中應有之義，就是3COM會將擁有大量技術、專利注入新組建的合資公司。通過雙方的交叉技術授權，3COM的通道可避免華為的數據通信產品遭遇思科可能的技術產權瓶頸。在這場商業(yè)游戲中，思科先發(fā)制人，以知識產權為名筑起了籬笆，然而華為卻另辟蹊徑，找到了繞道的方案。

　　數通競爭格局謀變

　　華為和3COM組建合資公司之前，華為在國內的電信設備領域擁有明顯優(yōu)勢，在數據通信領域，路由器、交換機市場上華為數據通信產品正在也一路攻城略地；而3COM在中低端交換機、家庭網絡設備等市場有著較強的優(yōu)勢。雙方合資恰好是優(yōu)勢互補的最佳組合。另一方面，作為以太網的發(fā)明者和互聯(lián)網設備業(yè)的領導者之一，3COM在北美、歐洲等擁有完備的直、分銷網絡和良好的品牌、聲譽，而且這一切將對華為-3COM完全開放。換言之，華為數據通信產品可以借助3COM麾下的5萬家代理商組成的渠道和網絡一舉殺入北美、歐洲市場。

　　而在華為-3COM合資的前后，錢伯斯已經表示思科將抓住現在的有利時機，把自己打造成產品全面的通信設備制造商。這意味著思科已經擺開架勢，準備在通信設備的整個領域和華為-3COM，以及Juniper等競爭對手展開全方位的競爭。大筆并購是思科的法寶。思科也已經以5億美元的巨資將Linksys納入旗下。Linksys重點生產家庭和小企業(yè)辦公室的計算機之間共享網絡的各類網絡設備產品。此外，為了進入IP語音領域，思科還收購了SignalWorks軟件公司。思科一向輕視的低端市場也將從此成為下階段思科業(yè)務開拓的重點之一。

　　顯然，華為-3COM的浮出水面，已經使得通信設備市場的競爭在全球市場的背景下邁入了新的“戰(zhàn)國時代”并將愈演愈烈。對新“戰(zhàn)國時代”的“天下大勢”，有人打了這樣一個比方：原先的數通市場類似于通用操作系統(tǒng)市場，是微軟和思科的天下；而現在的數通市場，則有點類似于CPU市場，Intel和思科是行業(yè)的領導者，但AMD和新生的華為-3COM卻具有了挑戰(zhàn)局勢的潛力。

ChinaByte(e.chinabyte.com)—中國經濟時報

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