簽兆維曉通為全國(guó)總代 瑞福特分銷(xiāo)布局初現(xiàn)

2004/12/30

　　日前，瑞福特公司和北京兆維曉通公司簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，后者正式成為瑞福特最高級(jí)別合作伙伴——全國(guó)總代，與瑞福特一起共同負(fù)責(zé)市場(chǎng)和渠道的拓展和管理工作，擔(dān)負(fù)瑞福特產(chǎn)品的物流中心、支援中心，服務(wù)中心等職能。此舉標(biāo)志著瑞福特公司從年中開(kāi)始的變“直銷(xiāo)＋分銷(xiāo)”為分銷(xiāo)的渠道變革，大的布局基本完成。

　　瑞福特董事長(zhǎng)兼CEO朱在國(guó)表示，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和規(guī)模的不斷壯大，瑞福特正面臨從一個(gè)中小企業(yè)向大型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，其渠道建設(shè)也必須做出相應(yīng)變革和調(diào)整，以迎接我國(guó)視訊產(chǎn)業(yè)，特別是企業(yè)商用視訊市場(chǎng)的爆發(fā)性增長(zhǎng)的來(lái)臨。為此，今年年中，瑞福特在全國(guó)開(kāi)展了一場(chǎng)發(fā)展和變革渠道的聲勢(shì)浩大的巡展和渠道研討活動(dòng)，徹底拋棄直銷(xiāo)，足跡遍及廣州、上海、杭州、沈陽(yáng)等全國(guó)主要核心城市，影響深遠(yuǎn)。

　　瑞福特是通過(guò)掌握視訊核心技術(shù)，把握2003年SARS后視訊市場(chǎng)，特別是商業(yè)會(huì)議視頻系統(tǒng)市場(chǎng)大發(fā)展機(jī)遇，而迅速成長(zhǎng)起來(lái)的新興廠(chǎng)商。目前，瑞福特已經(jīng)掌握Internet綜合視頻會(huì)議系統(tǒng)的12項(xiàng)核心技術(shù)，并創(chuàng)立了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)控協(xié)議RVCP（Radfort Video Conference Protocol）。其新一代Internet綜合視頻會(huì)議系統(tǒng)SMART IN ONE，是在全球范圍首次實(shí)現(xiàn)了在互聯(lián)網(wǎng)上“軟硬兼施”的專(zhuān)業(yè)視頻會(huì)議系統(tǒng)，一方面避免了傳統(tǒng)H.323視頻會(huì)議系統(tǒng)高額的專(zhuān)線(xiàn)鋪設(shè)費(fèi)用，設(shè)備和維護(hù)管理成本，也和非專(zhuān)業(yè)的純軟件視頻會(huì)議桌面軟件有根本不同。幾乎代表了全新一代的視頻會(huì)議系統(tǒng)所有的重要特性：基于Internet的視頻通信技術(shù)、線(xiàn)路高適應(yīng)性、音視頻高清晰、大容量并發(fā)、雙流合一、混網(wǎng)應(yīng)用、大規(guī)模組播、超強(qiáng)數(shù)據(jù)服務(wù)功能、高性?xún)r(jià)比、軟硬結(jié)合系統(tǒng)。

　　“制勝市場(chǎng)的最佳組合就是：最好的產(chǎn)品技術(shù)＋最好的渠道市場(chǎng)。瑞福特和兆維曉通走到一起，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，顯然屬于這樣的組合�！闭拙S曉通總經(jīng)理說(shuō)。

　　據(jù)悉，兆維曉通是國(guó)內(nèi)最具有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)公司之一，擁有多年國(guó)際知名品牌網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，具有包括網(wǎng)絡(luò)多媒體視頻應(yīng)用等全系列網(wǎng)絡(luò)解決方案等增值服務(wù)能力，以及遍及全國(guó)14個(gè)大中城市的分支機(jī)構(gòu)、2000多家國(guó)內(nèi)外合作伙伴等強(qiáng)大渠道網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)。在分銷(xiāo)上，兆維曉通與著名國(guó)際公司FOUNDRY NETWORKS、AVAYA、CISCO、ORDX/CDT、HP、COMMSCOPE、SYMANTEC等建立了良好的合作關(guān)系。以深厚的客戶(hù)基礎(chǔ)、雄厚的資金實(shí)力、科學(xué)的運(yùn)作體系、強(qiáng)大的市場(chǎng)操作能力、豐富的國(guó)際合作經(jīng)驗(yàn)而著稱(chēng)。

　　隨著兆維曉通正式成為瑞福特全國(guó)總代，瑞福特的渠道格局網(wǎng)絡(luò)和變革也大局初定。自年中渠道變革和渠道研討全國(guó)巡展以來(lái)，目前瑞福特的核心渠道合作伙伴增加到20家，高級(jí)代理商達(dá)到250家。

　　據(jù)了解，在渠道的支持上，瑞福特有一個(gè)完善而強(qiáng)大的推廣體系和支撐體系，全面解決渠道商在市場(chǎng)運(yùn)作中遇到的各種問(wèn)題。在品牌支持上，瑞福特通常在拓展當(dāng)?shù)厍狼�，都做好了樣板工程搭建，品牌宣傳等前期工作；核心代理商開(kāi)始正式運(yùn)作時(shí)，瑞福特還會(huì)與代理商聯(lián)合召開(kāi)終端用戶(hù)的研討會(huì)等活動(dòng)；其次瑞福特積累了專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有一整套體系化的運(yùn)作及管理方法，通過(guò)規(guī)�；呐嘤�(xùn)教材及人員指導(dǎo)，使得渠道上市場(chǎng)拓展能力更強(qiáng)。技術(shù)支持是做好渠道服務(wù)和增值的關(guān)鍵，瑞福特的每個(gè)辦事處都配備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)與工程人員，能快速地對(duì)代理商的技術(shù)支持做出反應(yīng)，包括協(xié)助演示、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)調(diào)試與問(wèn)題解決以及最后的工程實(shí)施與售后服務(wù)等。

　　從2004年下半年開(kāi)始，瑞福特在全國(guó)范圍展開(kāi)了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的渠道研討會(huì)；年底，又發(fā)布了全球第一款互聯(lián)網(wǎng)綜合視頻會(huì)議系統(tǒng)，在業(yè)內(nèi)引起了很好的反響，為渠道各項(xiàng)工作的開(kāi)展，奠定了良好的基礎(chǔ)。

中國(guó)商業(yè)電訊網(wǎng)


相關(guān)鏈接:
瑞福特視頻會(huì)議在廈華企業(yè)的成功應(yīng)用 2008-11-26
瑞福特視頻會(huì)議在廈門(mén)寶龍房地產(chǎn)的成功應(yīng)用 2008-11-26
瑞福特：把握蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)視頻會(huì)議市場(chǎng) 2008-10-21
南寧市政府視頻會(huì)議案例 2008-07-23
瑞福特視頻會(huì)議全國(guó)巡展北京站高調(diào)亮相 2008-06-18

分類(lèi)信息:     視像通信專(zhuān)欄_新聞   技術(shù)_視像通訊_新聞