利用“四率”，輕松做好呼叫中心現(xiàn)場(chǎng)管理

陳昌兵 2008/03/19

引言

　　本文分析呼叫中心現(xiàn)場(chǎng)管理工作中存在的難點(diǎn)，提出解決呼叫中心現(xiàn)場(chǎng)管理的方法和措施，著重簡(jiǎn)述了呼叫中心“四率管理”的手段和核心指標(biāo)，解決了如何確定指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)值、如何進(jìn)行考核、如何進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等問題，并結(jié)合實(shí)際案例和數(shù)據(jù)指標(biāo)，佐證了實(shí)施“四率管理”的良好效果。

　　目前，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，大型企業(yè)建立了集中、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)中心，集中了客戶信息和數(shù)據(jù)，為呼叫中心的集中服務(wù)提供了條件。大型企業(yè)紛紛建立了全國(guó)統(tǒng)一的呼叫中心，使得國(guó)內(nèi)的呼叫中心規(guī)模日益擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)一些呼叫中心，特別是電信、銀行、保險(xiǎn)等企業(yè)的呼叫中心已經(jīng)達(dá)到上千人的規(guī)模，有的甚至達(dá)到2-3千人的規(guī)模。呼叫中心的服務(wù)范圍、業(yè)務(wù)范圍、人員數(shù)量等方面均成倍增長(zhǎng)，呼叫中心的管理變得越來越重要，管理的難度越來越大。呼叫中心的管理涉及人力資源、人員培訓(xùn)、服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)管理等許多方面。本文主要就呼叫中心的現(xiàn)場(chǎng)管理方面提出一些管理方法和措施，解決現(xiàn)場(chǎng)管理工作的難點(diǎn)問題。

　　呼叫中心人員眾多，辦公場(chǎng)地面積較大，幾百上千人同時(shí)在一個(gè)場(chǎng)地接聽電話，現(xiàn)場(chǎng)管理就顯得非常重要，且管理的難度也相當(dāng)大。若現(xiàn)場(chǎng)管理做得好，則工作秩序井然，工作效率高；若管理得不好，則人頭竄動(dòng)，車水馬龍,工作效率低下。呼叫中心經(jīng)常出現(xiàn)這樣一種情況，總經(jīng)理總認(rèn)為人員已經(jīng)夠了，應(yīng)該可以再多接電話，提高接聽率，而現(xiàn)場(chǎng)管理人員卻說，我們的員工是多么的努力，員工利用率已經(jīng)達(dá)到80%以上，每天工作時(shí)間超過8小時(shí)，實(shí)在沒有潛力可挖，不能再多接電話了。是不是就真的沒有潛力可挖了呢？是不是就真的不能再提高接聽量呢？如果方法得當(dāng)，措施得力，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控的精細(xì)化管理，應(yīng)該是有潛力可挖的。呼叫中心現(xiàn)場(chǎng)管理主要由班組長(zhǎng)、主管等現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)管理。但現(xiàn)場(chǎng)管理不能只依靠班組長(zhǎng)和主管，還必須依靠非常具體、細(xì)化的管理辦法和規(guī)定，必須依靠我們的技術(shù)手段，以精細(xì)化的制度辦法和數(shù)據(jù)指標(biāo)來管理和規(guī)范絕大部分座席代表，讓他們能夠自我管理、主動(dòng)工作。班組長(zhǎng)、主管等管理人員主要負(fù)責(zé)管理、調(diào)配少部分特殊人員、特殊事件。用精細(xì)化的制度辦法和數(shù)據(jù)指標(biāo)來管理人容易讓人覺得公平，減少?zèng)_突�，F(xiàn)場(chǎng)管理的制度辦法必須細(xì)化到一個(gè)組可有幾人同時(shí)下班就餐、可有幾人同時(shí)上廁所，每個(gè)座席代表的每項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)必須達(dá)到多少等等。要做好制度化、流程化、精細(xì)化的管理，必須依靠一些指標(biāo)、數(shù)據(jù)，采用規(guī)范統(tǒng)一、準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)指標(biāo)來考核和管理座席代表。筆者正好負(fù)責(zé)呼叫中心的運(yùn)營(yíng)管理，經(jīng)過探索和不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到一套現(xiàn)場(chǎng)管理的有效辦法，即“四率管理”。經(jīng)過實(shí)踐，呼叫中心采用“四率管理”可大幅提高現(xiàn)場(chǎng)管理效率，提高服務(wù)水平，起到事半功倍的效果。如果利用好“四率管理”，就可解決以上問題。下面就介紹一下“四率管理”的具體實(shí)施方案。

　　“四率”是指呼叫中心CTI指標(biāo)中經(jīng)常提到的員工利用率、登錄率、未就緒率、平均振鈴時(shí)間。只要充分利用好以上四個(gè)指標(biāo)，呼叫中心的現(xiàn)場(chǎng)管理的效率就會(huì)大幅提高，現(xiàn)場(chǎng)管理的主要問題都會(huì)得到解決。利用好“四率管理”，則呼叫中心的班組長(zhǎng)、主管的管理工作就會(huì)變得輕松，就可以將大量時(shí)間用在監(jiān)聽輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等方面，這樣又提高了服務(wù)質(zhì)量。以上幾大指標(biāo)都有什么作用？如何進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)？如何利用指標(biāo)進(jìn)行考核？下面我們將一一解答。

　　員工利用率是指座席代表與客戶的實(shí)際通話時(shí)間除以座席代表登錄系統(tǒng)的時(shí)間。該指標(biāo)可以量化座席代表的有效工作時(shí)間和工作效率。一般情況下，員工利用率越高越好，但也有一個(gè)限度。員工利用率太高，不利于座席代表的身心健康，也會(huì)影響服務(wù)質(zhì)量。登錄率是座席代表登錄電話銀行系統(tǒng)的時(shí)間除以該座席代表排班應(yīng)該工作的總時(shí)間。該指標(biāo)可量化座席代表工作時(shí)間內(nèi)登錄系統(tǒng)的時(shí)間，登錄率越高越好。未就緒率是指座席代表登錄系統(tǒng)后，未就緒時(shí)間除以登錄總時(shí)間。座席代表登錄呼叫中心系統(tǒng)后，會(huì)處于未就緒狀態(tài)，必須點(diǎn)擊“就緒”按鈕才能就緒。座席代表處于未就緒狀態(tài)時(shí)，客戶電話不能接入該座席代表的話機(jī)，必須處于就緒狀態(tài)時(shí)客戶電話才能進(jìn)入。未就緒率越低越好，但不可能無限低，必須給座席代表留出時(shí)間來處理業(yè)務(wù)工單、喝水等其它事項(xiàng)。平均振鈴時(shí)間是指座席代表全天所有振鈴的總時(shí)間除以振鈴次數(shù)。客戶電話進(jìn)入一次，算一次振鈴。平均振鈴時(shí)間主要量化座席代表接聽電話的速度，越短越好。

　　根據(jù)筆者探索和借鑒其它呼叫中心的經(jīng)驗(yàn)，要做好以上指標(biāo)的考核，發(fā)揮以上指標(biāo)的作用，需要做好以下幾方面的工作：

一、必須綜合考核“四率”

　　“四率”必須要綜合考核、統(tǒng)一考核。若只考核一個(gè)指標(biāo)，座席代表就有漏洞可鉆，就起不到效果，甚至?xí)a(chǎn)生負(fù)面影響。例如，若只考核員工利用率，座席代表會(huì)采取減少登錄時(shí)間而提高員工利用率。若只考核登錄率，則座席代表可能只登錄系統(tǒng)而不就緒，雖然登錄率較高，但實(shí)際接聽電話時(shí)間短。若只考核未就緒率，座席代表可能采用減少登錄時(shí)間的方式來提高未就緒率。呼叫中心人員眾多，一旦有座席代表發(fā)現(xiàn)考核漏洞，則容易四處傳播，影響廣泛。

二、必須科學(xué)制定“四率”的目標(biāo)值

　　“四率”均沒有標(biāo)準(zhǔn)值，需要根據(jù)呼叫中心性質(zhì)、座席代表業(yè)務(wù)熟練程度、業(yè)務(wù)種類、人員結(jié)構(gòu)等多方面因素來確定。比如，呼叫中心的電話量相對(duì)較少，則可能對(duì)員工利用率、登錄率等指標(biāo)的要求就不高。如果業(yè)務(wù)比較復(fù)雜，需處理的單據(jù)較多，則可能未就緒率就比較高。筆者所在呼叫中心是一家全國(guó)性信用卡專業(yè)呼叫中心，電話接聽壓力大，并且成立時(shí)間短，座席代表從業(yè)時(shí)間也不太長(zhǎng)。經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，我們基本確定以上指標(biāo)的目標(biāo)值。具體目標(biāo)值：每日的員工利用率65%以上，每日的登錄率大于95%，每日的未就緒率小于15%，每日的平均振鈴時(shí)間小于6秒�！八穆省北仨毎慈战y(tǒng)計(jì)和考核，而不能按周、按月統(tǒng)計(jì)，若按周、按月統(tǒng)計(jì)，可能平均值達(dá)到要求，但因座席代表可操作和調(diào)整的范圍太大，將可能導(dǎo)致每日數(shù)據(jù)差距太大，起不到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控的作用。

三、要根據(jù)具體情況，確定考核方式

　　因座席代表的績(jī)效考核涉及多方面，一般要考核接聽電話數(shù)量、監(jiān)聽質(zhì)量、投訴表揚(yáng)、考勤等方面。對(duì)于“四率”指標(biāo)，筆者建議采用加扣分方式考核，效果較好。根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，如果座席代表績(jī)效按月考核，考核總分為100分，座席代表“四率”指標(biāo)可按每日達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行考核，即出現(xiàn)一次不達(dá)標(biāo)，則扣減1-2分，實(shí)行累計(jì)制，最多扣40分。

　　筆者所在呼叫中心從今年10月份開始實(shí)行“四率管理”，以解決現(xiàn)場(chǎng)管理工作的存在的問題，提高現(xiàn)場(chǎng)管理水平，提高服務(wù)效率。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看（見下表），實(shí)行“四率管理”后，呼叫中心的現(xiàn)場(chǎng)管理水平得到大幅提高，服務(wù)指標(biāo)增長(zhǎng)較快。在員工利用率基本保持不變的情況下，未就緒率、平均振鈴時(shí)間、每小時(shí)接聽電話量等指標(biāo)均得到有效改善。其中，未就緒率從9月份的12.8%降低到6.3%，未就緒率低于15%的員工人次從1062次降低到29次；平均振鈴時(shí)間從5.4秒降低到3.2秒，平均振鈴時(shí)間大于6秒的人次從526人次降低到41人次。每小時(shí)人均接聽電話數(shù)量從13個(gè)提高到14個(gè)。按8小時(shí)工作計(jì)算，每人每天接聽電話數(shù)量增長(zhǎng)10個(gè)左右。具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)見下表。



　　實(shí)施“四率管理”后，呼叫中心管理人員最為棘手的現(xiàn)場(chǎng)管理問題得到解決。現(xiàn)場(chǎng)管理人員不再需要隨時(shí)監(jiān)控座席代表是否在線、是否在處理私人事情等，而將大量時(shí)間用在監(jiān)聽輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面。

　　可能大家要問，呼叫中心人員眾多，統(tǒng)計(jì)以上數(shù)據(jù)是否要花費(fèi)大量人力呢？大家不必?fù)?dān)心，目前的呼叫中心系統(tǒng)大多有CTI報(bào)表數(shù)據(jù)，且大多數(shù)據(jù)都能夠及時(shí)下載。每日下載CTI數(shù)據(jù)后，運(yùn)營(yíng)人員可充分利用EXCEL的強(qiáng)大表格處理功能，自動(dòng)生成每日座席代表的指標(biāo)情況、未達(dá)標(biāo)情況、扣分情況。管理者不需要花費(fèi)許多時(shí)間和經(jīng)歷。如果管理者覺得還不夠，還可以利用EXCEL計(jì)算以上指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)差和離散系數(shù)，分析座席代表之間的差距，分析座席代表各時(shí)段的差異，進(jìn)而了解座席代表工作努力程度等。

　　隨著國(guó)內(nèi)呼叫中心規(guī)模的擴(kuò)大和技術(shù)的日益成熟，呼叫中心技術(shù)的先進(jìn)性與運(yùn)營(yíng)管理的相對(duì)滯后的矛盾就會(huì)越來越突出，呼叫中心的現(xiàn)場(chǎng)管理就變得越來越重要。當(dāng)然，呼叫中心的現(xiàn)場(chǎng)管理涉及人員調(diào)配、應(yīng)急處理、辦公秩序、數(shù)據(jù)指標(biāo)等多方面，實(shí)施“四率管理”也只能解決部分問題，還需要采用其它管理方法和手段。呼叫中心的的管理既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù)，只要有人存在，就有人鉆漏洞，這對(duì)管理者來說，既是挑戰(zhàn)又是一種樂趣。

《客戶世界》


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