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廣告+訂閱+增值=日本手機(jī)報成功之道

2009/03/23

　　目前，國內(nèi)手機(jī)報發(fā)展迅速，但盈利模式還不清晰，這與我國3G處在起步階段有關(guān)，各大電信運營企業(yè)開始抓緊對手機(jī)報的盈利模式進(jìn)行研究。日本是世界上手機(jī)媒體起步最早也是最為發(fā)達(dá)的國家，他們的手機(jī)報通常通過手機(jī)廣告、訂閱、增值服務(wù)等方式盈利，值得我國手機(jī)報產(chǎn)業(yè)借鑒。

　　需要明確的一點是日本手機(jī)報基本都是屬于3G網(wǎng)站型，這為手機(jī)廣告和其他增值業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了必要條件。手機(jī)廣告就是讓用戶免費閱讀信息與使用服務(wù)，借以擴(kuò)大訪問量，通過手機(jī)廣告獲得收益。

　　日本的手機(jī)廣告居于世界領(lǐng)先地位，2006年日本基于I-mode的廣告收入已經(jīng)超過100億日元。I-mode的優(yōu)勢在于用戶無論何時何地都可以隨身攜帶、使用頻率高，是高便利性的媒體；當(dāng)場可以網(wǎng)上確認(rèn)與收發(fā)E-mail；手機(jī)廣告回應(yīng)率高，是高效的媒體；手機(jī)的高度普及使得手機(jī)成為互動性的大眾媒體，也是適時適地的個人信息交流媒體�？梢晕荘C用戶的網(wǎng)民；對于出門在外的用戶，還可將用戶吸引至各商店企業(yè)，起到溝通與促銷的作用。

　　日本手機(jī)是單向收費的，用戶無須為手機(jī)廣告增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。手機(jī)廣告形式多樣，如通過手機(jī)送虛擬優(yōu)惠券、有獎應(yīng)征。手機(jī)廣告可以分為旗幟型（圖片型）廣告、郵件型廣告、網(wǎng)站型廣告等。I-mode廣告具體做法有：在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)發(fā)送手機(jī)電子郵件，吸引顧客；通過網(wǎng)絡(luò)游戲吸引用戶；在網(wǎng)絡(luò)游戲中打出企業(yè)標(biāo)志LOGO等。

　　訂閱收費也是日本手機(jī)報盈利的一個重要渠道。I-mode的手機(jī)都非常輕巧方便，顯示屏比一般的移動電話的顯示屏要大，有些能顯示256色。絕大多數(shù)的I-mode手機(jī)能夠顯示活動畫面，還可以播放音樂。I-mode的操作簡便，基本操作可以通過4個鍵來完成：游標(biāo)前移、游標(biāo)后移、選擇和退回。只需按一下手機(jī)上的i鍵，10秒鐘就可以連上一個互聯(lián)網(wǎng)主頁。用戶還可以通過I-mode定制個性化主頁，打開手機(jī)就可以進(jìn)入到自己定制的服務(wù)內(nèi)容中。

　　I-mode推動了日本手機(jī)媒體的崛起，不僅使各種網(wǎng)站與之聯(lián)盟，還促使傳統(tǒng)媒體與之相結(jié)合。在日本報紙發(fā)行量飽和并走下坡路之時，《朝日新聞》、《日本經(jīng)濟(jì)新聞》等報社紛紛通過手機(jī)媒體傳送新聞，日本手機(jī)用戶可以菜單式地選擇網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。例如，有的手機(jī)用戶需要每天通過手機(jī)閱讀《日本經(jīng)濟(jì)新聞》，每月增交200日元的手機(jī)費。這些收費由NTT DoCoMo公司與各報社分成。后來，《讀賣新聞》還和《朝日新聞》、《每日新聞》一起與奧林巴斯合作推出“M-Studio”，向手機(jī)用戶傳送各大報紙新聞的語音版。

　　另外，在3G時代，手機(jī)報經(jīng)營者認(rèn)為，收入來源不應(yīng)該局限于報業(yè)，而是應(yīng)該開展多種服務(wù)。其中開展增值服務(wù)，獲取經(jīng)濟(jì)效益，是手機(jī)報實現(xiàn)盈利的重要途徑。手機(jī)音樂增值服務(wù)是目前日本手機(jī)報的主要增值服務(wù)內(nèi)容。

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