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年關(guān)車險(xiǎn)續(xù)保“漸熱” 電話車險(xiǎn)呼入量劇增

2011/01/31

　　日前，筆者走訪了幾家車險(xiǎn)銷售公司和代理機(jī)構(gòu)，新一輪的購車熱潮帶動(dòng)各大車險(xiǎn)企業(yè)續(xù)保及銷售的高峰�！芭R近年關(guān)，很多車主的愛車到了車險(xiǎn)續(xù)保期，”財(cái)險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士表示。

　　隨著年底續(xù)保熱潮高漲，亦有消費(fèi)者表示擔(dān)憂：年底車險(xiǎn)價(jià)格的普遍上漲，對(duì)于養(yǎng)車成本將進(jìn)一步增加。對(duì)此，專家表示，上調(diào)是相對(duì)的，價(jià)格上調(diào)并非指車險(xiǎn)合同價(jià)格的上調(diào)。而是由于保監(jiān)會(huì)對(duì)行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)，新規(guī)定的商業(yè)車險(xiǎn)優(yōu)惠，將更多考慮機(jī)動(dòng)車多年出險(xiǎn)情況。所以，消費(fèi)者在購買或續(xù)保車險(xiǎn)時(shí)，所能享受"優(yōu)惠系數(shù)"相對(duì)上調(diào)。

　　據(jù)中國保險(xiǎn)報(bào)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：年底續(xù)保，60%的車主選擇為車險(xiǎn)“瘦身”。加之新規(guī)定的商業(yè)車險(xiǎn)優(yōu)惠幅度上調(diào)，使得電話車險(xiǎn)"價(jià)格實(shí)惠、投保便捷"等優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步被放大，越發(fā)受到車主熱捧。

　　剛為自己愛車?yán)m(xù)過保的市民張先生，自從去年年底通過電話車險(xiǎn)投保后，他已完全接受了這種新模式。一方面，電話車險(xiǎn)提供的是專屬產(chǎn)品，價(jià)格比傳統(tǒng)渠道最多能再優(yōu)惠15%，這省下來的可是“真金白銀”；另一方面，保險(xiǎn)公司提供上門送保單服務(wù)，自己坐在辦公室就把保險(xiǎn)買好了，非常便捷。今年又到了續(xù)保時(shí)期，我毫不猶豫選擇了電話車險(xiǎn)。

　　人保電話車險(xiǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“除了私家車商業(yè)險(xiǎn)最多優(yōu)惠15%，人保財(cái)險(xiǎn)最大的優(yōu)勢(shì)在于電話車險(xiǎn)的服務(wù)品牌"車險(xiǎn)管家”，提供送單上門、電話咨詢、快速理賠、理賠回訪四項(xiàng)基礎(chǔ)服務(wù)，和事故車托管、免費(fèi)拖車服務(wù)等多項(xiàng)增值服務(wù)，消費(fèi)者通過電話車險(xiǎn)投保就可坐在家里完成咨詢險(xiǎn)種、報(bào)價(jià)、填寫保單、刷卡付費(fèi)及保單配送等整個(gè)投保過程，十分方便。

　　騰訊調(diào)查網(wǎng)2010年12月調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：從用戶購買車險(xiǎn)渠道來看，用戶選擇電話車險(xiǎn)購買比率高達(dá)38% ，電話投保成車主購買車險(xiǎn)的重要渠道之一。年底的續(xù)保熱潮帶動(dòng)很多財(cái)險(xiǎn)公司電話車險(xiǎn)座席呼入量居高不下,以人保電話車險(xiǎn)為例，目前電話車險(xiǎn)月呼入量同比上半年出現(xiàn)了成倍的增長。僅去年12月（截止到23日）電話車險(xiǎn)呼入量環(huán)比11月整月的高出15%以上。

　　“咨詢險(xiǎn)種、詢問報(bào)價(jià)的續(xù)保客戶，明顯比前幾個(gè)月多了。有時(shí)剛放下電話，馬上又一個(gè)用戶電話打進(jìn)來�！比吮Ｘ�(cái)險(xiǎn)電話車險(xiǎn)的一位電話客服人員告訴筆者"，臨近年末，大量的呼入電話讓他們應(yīng)接不暇。

　　電話車險(xiǎn)這種投保模式，確實(shí)讓廣大車主享受到了方便、便捷。筆者發(fā)現(xiàn)，如何保障呼叫中心更為有效地高速運(yùn)轉(zhuǎn)，也成為各財(cái)險(xiǎn)電銷公司運(yùn)營工作開展的一項(xiàng)重要任務(wù)。

　　人保財(cái)險(xiǎn)作為國內(nèi)車險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)航者，在車險(xiǎn)領(lǐng)域深耕細(xì)作多年，在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上人保財(cái)險(xiǎn)擁有1萬多個(gè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，320多個(gè)電銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，3萬多人的理賠隊(duì)伍，遍布全國各地。而電話車險(xiǎn)啟動(dòng)至今，"95518"服務(wù)專線已經(jīng)超過3000個(gè)座席、超過4000人的專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，每天呼入、呼出電話超過25萬個(gè)，形成覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。背靠其強(qiáng)大的實(shí)力，人保電話車險(xiǎn)計(jì)劃5年內(nèi)達(dá)到1000萬的客戶群將不是問題。

　　軟實(shí)力決定硬實(shí)力。對(duì)此，人保財(cái)險(xiǎn)總裁王銀成在接受筆者"采訪時(shí)表示，"人保財(cái)險(xiǎn)始終引領(lǐng)中國非壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，就要力爭(zhēng)做到四個(gè)“一流”，即一流的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力，一流的服務(wù)和銷售能力，一流的運(yùn)營管理能力和一流的創(chuàng)利能力。在運(yùn)營管理層面，人保財(cái)險(xiǎn)提出了要建設(shè)以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、集中化、差異化為主要內(nèi)容、產(chǎn)品線利潤單元和地區(qū)利潤中心相結(jié)合的經(jīng)營管理模式。同時(shí)，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力、文化力、執(zhí)行力和專業(yè)力等組織能力的建設(shè)。"

　　2010年的中國保險(xiǎn)業(yè)在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中，上演了一幕"逆勢(shì)闖關(guān)"的華麗轉(zhuǎn)身，行業(yè)建設(shè)新律頻出，結(jié)構(gòu)調(diào)整亮點(diǎn)閃現(xiàn)，而電話車險(xiǎn)當(dāng)之無愧是其中一顆閃爍的新星。電話車險(xiǎn)的能夠獲得消費(fèi)者熱衷和青睞，是以人保財(cái)險(xiǎn)為代表的整個(gè)財(cái)險(xiǎn)行業(yè)不為聞"喜"而“冒進(jìn)”，更不為聞"憂"而"裹足"。與此同時(shí)，中國財(cái)險(xiǎn)企業(yè)已意識(shí)到只有"軟實(shí)力"才能讓自己發(fā)展的步伐邁得更快些、更穩(wěn)些……

中財(cái)網(wǎng)


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