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互聯(lián)網(wǎng)狙擊日本電信業(yè) VoIP政策成突破口

2006/05/25

　　軟銀收購(gòu)VodafoneK.K.在全球電信業(yè)引起了不小的反響，一向看著電信運(yùn)營(yíng)商臉色過(guò)日子的互聯(lián)網(wǎng)公司反過(guò)頭來(lái)，將自己的“上家”吞沒(méi)，不得不令人刮目相看。事實(shí)上，日本互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起具有深厚的背景和原因，他們的成功也在某種程度上代表了未來(lái)電信業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　四大原因促成崛起

　　日本互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的異軍突起，并非一蹴而就。究其根本，是由于日本政府的政策支持、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步、互聯(lián)網(wǎng)

　　企業(yè)實(shí)力以及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念共同作用的結(jié)果。

　　VoIP政策成突破口

　　日本政府的政策支持對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的崛起起著至關(guān)重要的作用。日本政府提出e-Japan和U-Japan戰(zhàn)略，希望向國(guó)民提供無(wú)所不在的網(wǎng)絡(luò)連接環(huán)境，要求社會(huì)各個(gè)階層包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極投身其中。為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，日本政府放松對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管制，希望以寬松的市場(chǎng)環(huán)境促使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與到通信業(yè)務(wù)的提供中。2003年，日本總務(wù)省將“050”號(hào)段分配給軟銀的子公司Yahoo！BB，允許其提供VoIP業(yè)務(wù)。正是因?yàn)槿毡菊畬?duì)VoIP管制的放松，使Yahoo！BB提供的網(wǎng)絡(luò)電話迅速成為日本電話市場(chǎng)的新軍，一年內(nèi)積累超過(guò)500萬(wàn)的用戶，迫使NTT也不得不提供VoIP服務(wù)以防止用戶流失。

　　IP技術(shù)功不可沒(méi)

　　此前，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)僅僅是網(wǎng)絡(luò)連接業(yè)務(wù)的提供商，從電信運(yùn)營(yíng)商手中獲得接入帶寬為用戶提供上網(wǎng)服務(wù)，業(yè)務(wù)增值的空間較少。隨著IP技術(shù)的進(jìn)步，日本電信運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT、KDDI已經(jīng)計(jì)劃實(shí)施全網(wǎng)IP化，IP類業(yè)務(wù)逐漸在日本興起，其中VoIP和IPTV是突出的代表。軟銀Yahoo！BB把電視業(yè)務(wù)與VOIP等業(yè)務(wù)捆綁提供，在促進(jìn)了電視用戶增長(zhǎng)的同時(shí)也使DSL用戶數(shù)量呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，從而超越NTT成為日本第一大ADSL運(yùn)營(yíng)商。

　　強(qiáng)大資金實(shí)力作后盾

　　無(wú)論是日本還是其他國(guó)家，領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都擁有強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。其經(jīng)營(yíng)實(shí)力既有技術(shù)上的(如Microsoft的雄厚研發(fā)實(shí)力)，也有創(chuàng)新上的(如Google的創(chuàng)新理念)，而日本涉足電信領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無(wú)一例外都擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力。軟銀全方位的戰(zhàn)略投資策略使其擁有大量的資金儲(chǔ)備。來(lái)自對(duì)UTStarcom、Yahoo以及其他網(wǎng)絡(luò)公司的戰(zhàn)略股份投資使軟銀擁有大約200億美元的收入，這些收入支持軟銀能夠以31億美元收購(gòu)日本電信，155億美元收購(gòu)VodafoneK.K.。同樣，另一家獲得移動(dòng)牌照的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)eAccess也準(zhǔn)備了上千億日元的現(xiàn)金儲(chǔ)備，對(duì)開(kāi)展手機(jī)業(yè)務(wù)提供支持。

　　經(jīng)營(yíng)理念超越對(duì)手

　　互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下打拼的公司，按照知識(shí)經(jīng)濟(jì)的要求運(yùn)作和管理，其新穎領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)理念能夠適應(yīng)快速變化的社會(huì)環(huán)境，正在小步快跑地超越略顯疲態(tài)的電信企業(yè)。例如，軟銀Yahoo！BB在發(fā)展寬帶用戶時(shí)，在大街上免費(fèi)發(fā)放調(diào)制解調(diào)器的做法曾轟動(dòng)一時(shí)，讓NTT措手不及，而其長(zhǎng)期的現(xiàn)金流也不是傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商所能比擬的。

　　經(jīng)營(yíng)手段推陳出新

　　在實(shí)力迅速壯大的同時(shí)，日本的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)營(yíng)手段上也不斷推陳出新，這也成為他們制勝市場(chǎng)的秘訣。

　　以軟銀為例，收購(gòu)VodafoneK.K.，并不是其首次踏足電信市場(chǎng)。軟銀最先通過(guò)租用NTT公司的線路為用戶提供ADSL服務(wù)，在2004年收購(gòu)日本電信的全部股權(quán)后，成為日本最大的ADSL服務(wù)提供商，擁有400萬(wàn)ADSL用戶和超過(guò)30%的市場(chǎng)占有率。在獲得了Vodafone的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)之后，軟銀成為日本第二家全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，也是第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。

　　軟銀完成收購(gòu)VodafoneK.K.后，除了繼續(xù)加強(qiáng)其得心應(yīng)手的價(jià)格攻勢(shì)之外，將原日本電信的固網(wǎng)業(yè)務(wù)與VodafoneK.K.的移動(dòng)業(yè)務(wù)捆綁向用戶推銷，成為其拓展市場(chǎng)的殺手锏。另外，日本政府要求實(shí)施的移動(dòng)號(hào)碼攜帶政策也會(huì)向原本火熱的移動(dòng)市場(chǎng)澆上一桶油。

　　對(duì)其他兩家互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商IPMobile和eMobile而言，MVNO(移動(dòng)虛擬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng))業(yè)務(wù)將成為進(jìn)軍電信市場(chǎng)的主要方式。IPMobile原打算在今年10月1日推出3G服務(wù)，首先在日本的三個(gè)主要城市：東京、名古屋和大阪推出數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)，然后在2012年完成日本全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。按計(jì)劃，IPMobile在業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)會(huì)提供單一價(jià)格的移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)，同時(shí)將以網(wǎng)絡(luò)出租的方式提供MVNO業(yè)務(wù)。eMobile則計(jì)劃2007年在日本主要城市提供高速數(shù)據(jù)通信服務(wù)，并將該項(xiàng)服務(wù)逐漸擴(kuò)展到全國(guó)，到2008年2月正式提供話音通信服務(wù)。目前，eMobile正與日本最大的ISP公司Nifty、索尼通信網(wǎng)絡(luò)及TOKAI等商討如何開(kāi)展MVNO業(yè)務(wù)。

　　不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部也存在競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)日本總務(wù)省的規(guī)定，IPMobile和eMobile通過(guò)MVNO方式進(jìn)入市場(chǎng)，本來(lái)能夠領(lǐng)先軟銀的下屬公司BBMobile一步，但由于軟銀通過(guò)收購(gòu)“抄了近路”，兩家公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略將顯得有些被動(dòng)。

　　除此之外，日本的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)eAccess公司也獲得了移動(dòng)牌照，加上軟銀收購(gòu)VodafoneK.K.，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)對(duì)日本傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。盡管NTTDoCoMo和KDDI目前還沒(méi)有采取應(yīng)對(duì)措施，但聯(lián)想到軟銀在ADSL領(lǐng)域內(nèi)一系列出人意料的競(jìng)爭(zhēng)策略，以及大刀闊斧的價(jià)格戰(zhàn)，日本傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商在軟銀整合完畢Vodafone資產(chǎn)、正式亮相日本市場(chǎng)時(shí)，也可能將經(jīng)營(yíng)手段調(diào)整得更加靈活，以應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商咄咄逼人的攻勢(shì)。

　　中國(guó)企業(yè)應(yīng)合作共贏

　　從全球的趨勢(shì)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)滲透電信市場(chǎng)無(wú)外乎兩種模式：第一種模式是直接參與運(yùn)營(yíng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)收購(gòu)電信公司，或是申請(qǐng)新牌照直接進(jìn)入。另一種模式就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商的合作來(lái)進(jìn)入電信市場(chǎng)。

　　目前，我國(guó)基礎(chǔ)電信市場(chǎng)的準(zhǔn)入管制較為嚴(yán)格，VoIP與IPTV等業(yè)務(wù)的監(jiān)管政策并不明晰。同時(shí)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實(shí)力并不如軟銀、eAccess般強(qiáng)大，直接參與電信市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)并不可行。相反，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商合作的道路卻很平坦，比如中國(guó)電信提供的“商務(wù)領(lǐng)航”，能夠與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作向中小企業(yè)提供信息化服務(wù)，在提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收入的同時(shí)還能提高電信用戶的忠誠(chéng)度，實(shí)屬一舉兩得的辦法。

　　綜合來(lái)看，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不具備直接參與電信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的條件。與運(yùn)營(yíng)商合作共贏將是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與電信市場(chǎng)的主流方式。

　　雙贏的收購(gòu)

　　今年3月17日，軟銀與Vodafone達(dá)成協(xié)議，以18萬(wàn)億日元(155億美元)的價(jià)格收購(gòu)VodafoneK.K.97.68%的股份，創(chuàng)下了日本公司并購(gòu)金額的新紀(jì)錄。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，VodafoneK.K.的用戶數(shù)量和業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)不盡如人意。截至今年1月底，VodafoneK.K.共有1513萬(wàn)名用戶，其中包括250萬(wàn)名3G用戶，占日本移動(dòng)通信市場(chǎng)16.8%的份額。

　　面對(duì)如此市場(chǎng)情況，沃達(dá)豐開(kāi)始思索如何改變?nèi)毡咀庸镜拿\(yùn)，軟銀也在思考在新獲移動(dòng)牌照如何挑戰(zhàn)強(qiáng)大的對(duì)手。軟銀收購(gòu)VodafoneK.K.，使Vodafone可以獲得充沛的現(xiàn)金流，財(cái)務(wù)狀況將明顯改善；軟銀則能夠利用其網(wǎng)絡(luò)快速切入市場(chǎng)，進(jìn)入全球大型電信運(yùn)營(yíng)商的第一陣營(yíng)。雙方的交易可謂是雙贏之舉。

　　通過(guò)收購(gòu)雙方都達(dá)到了自身的目的。

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